Comprar una casa siempre ha sido una experiencia estresante. Implica mucho dinero para la mayoría de las personas, y es donde vas a vivir, el espacio más significativo de tu vida. Encontrar la casa que marca todas las casillas financieras, físicas y emocionales puede ser un desafío. Y es un desafío que muchas personas fallan: el 82% de los compradores de viviendas experimentan el remordimiento del comprador.
La caza de casas debe ser relativamente sencilla: necesitas x número de habitaciones, x cantidad de metros cuadrados, en esta área específica, a este precio específico, con esta breve lista de características y comodidades. Pero a menudo dejamos que nuestras emociones nos arruinen, generalmente sin siquiera darnos cuenta. Teniendo en cuenta cuánto de su dinero y tiempo se dedican a comprar una casa, se le debe a usted mismo tener en cuenta estas seis trampas psicológicas que pueden llevarlo a la casa equivocada.
El efecto de dotación
Es natural, y a menudo útil, imaginar su vida futura en una casa, imaginar a su familia alrededor de la mesa de comedor o el lugar perfecto para un preciado mueble. Pero toda esa imaginación puede conducir a un fenómeno llamado efecto de dotación, donde le da un valor más alto a algo que posee. Al imaginar su futuro en la casa, en cierto sentido, se imagina que ya lo posee, y de repente se vuelve mucho más valioso e importante para usted. Esto puede conducir a decisiones irracionales como sobrecargar para la casa.
Para defenderse de esto, trate de mantener sus imaginaciones sin emociones: mediciones, uso del espacio, número correcto de habitaciones, accesorios y puntos de venta. Evite visiones cargadas emocionalmente como fotos de graduación al pie de las escaleras o sirviendo cenas de vacaciones a una multitud de amigos y familiares.
Anclajes de precios
El efecto de anclaje nos hace poner demasiado peso en la primera pieza de datos que necesitamos, creando un sesgo que influya en todas las decisiones posteriores. Con una casa, la primera pieza de datos que generalmente obtiene es el precio de lista, y los agentes inmobiliarios y los vendedores de casas siempre modifican el precio de lista para sus propios fines. Podrían establecerlo bajo para inspirar una guerra de ofertas, o establecerlo alto para implicar que la casa es especial de alguna manera. De cualquier manera, están tratando de anclar ese precio en su cabeza para manipularlo de alguna manera.
Para defenderse, investigar los fundamentos y obtener su propio precio justo para la propiedad (su agente inmobiliario puede ayudarlo con esto). Una vez que tenga una opinión objetiva sobre lo que realmente vale la casa en el mercado, puede continuar usando el precio de lista como punto de partida para la negociación en lugar de un ancla.
Comportamientos de pastoreo
Las guerras de ofertas funcionan debido a los comportamientos del rebaño: una vez que vemos a otras personas haciendo algo, de repente parece una opción mucho más legítima. La teoría del contagio describe cómo una opinión sostenida por una gran mayoría puede “infectar” a los individuos, que pueden entrar en juego cuando las personas están haciendo un paso por encima del precio de la lista de una propiedad y de repente siente que la casa vale más de lo que pensaba.
Otro comportamiento de pastoreo que puede empujarlo a pagar de más por una propiedad es el principio de escasez: la creencia de que un suministro limitado hace que algo sea más valioso. Eso puede explicar cómo una casa que pensó que ayer puede parecer de repente de repente vale mucho más una vez que se da cuenta del inventario de casas comparables no es tan grande como pensó, pero los fundamentos de la casa o el mercado no han cambiado.
El principio de escasez puede ser aprovechado explícitamente contra usted también por alguien que vende una casa. Los listados que enfatizan las características únicas de una casa, tal vez es la única en el bloque con un sótano, o tiene un espacio al aire libre que no se jacta en la casa del vecindario, puede hacer que el hogar parezca más valioso, incluso si esas características no estuvieran en su lista de haves imprescindibles.
Parálisis de elección
También se llama “parálisis de análisis”, este fenómeno psicológico ocurre cuando está abrumado por elecciones, decisiones o escenarios de qué pasaría. Tendemos a suponer que tener más opciones siempre es mejor, pero tener que examinar constantemente las características de la propiedad o tener que elegir entre varias propiedades muy similares y comparables puede dejarlo congelado e incapaz de tomar una decisión. Eso puede llevar a perder en una casa que sea perfecta para usted y su familia, sin mencionar los niveles de estrés mucho más altos.
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Combinar la parálisis de elección cuando la caza de casas se trata de desacelerar y cerrar. Ver una docena de casas potenciales todos los días simplemente lo dejará con una larga lista de casas que podrían funcionar. En su lugar, tome cada casa potencial una a la vez y concéntrese en esa propiedad. Tenga un plan basado en hechos, lo que puede pagar, lo que necesita tener en su hogar, y considere cuidadosamente cada propiedad contra ese plan antes de continuar.
Falacia de costo hundido
La falacia de costo hundido es un truco psicológico que realmente puedes jugar contigo mismo. Se reduce a la sensación de que una vez que haya invertido tiempo y energía en algo, alejarse transformaría toda la experiencia en una gran pérdida de tiempo. Eso te empuja a intentar salvar ese tiempo. Cuando la caza de la casa, eso se traduce en comprar una casa en parte porque ha dedicado mucho tiempo.
Combinar la falacia de costo hundido cuando la caza de casas puede ser un desafío. La clave es resistirse a adjuntar un valor al trabajo básico de encontrar una casa y negociar la venta. El valor final es obtener el hogar adecuado, no en pagar por el tiempo dedicado a encontrarlo.
Fomo
El miedo a perderse puede impulsar a las personas a preocuparse de que los precios o las tasas de interés aumentaran y que se les toque fuera del mercado; que una casa en particular será arrebatada por otra persona si duda en dar el salto; O ese tiempo se está agotando para que salgan a la propiedad de la casa. Una vez que te convences de que estás a punto de perderte tu único disparo para buscar la caza de la casa, eres vulnerable a las malas decisiones.
La única forma de defenderse contra FOMO es eliminar la parte del miedo. Tener el consejo de un profesional de bienes raíces de confianza e investigar un poco sobre el mercado puede tranquilizarle sobre los precios de las viviendas, y ser aprobado por un prestamista puede brindarle confianza en su poder adquisitivo y la capacidad de hacer una oferta cuando aparezca la casa perfecta. Lo más importante es que presione una pausa y pregúntese si compraría esta casa a este precio si se quitara toda la presión percibida.
