Rovr está rodando.
La compañía de Denver lanzó una nueva línea de refrigeradores y bebidas el mes pasado, la primera vez que debutó nuevos productos desde su apertura en 2016, según el CEO Kelley Smith.
Dijo que los nuevos enfriadores y los vasos de cerámica son parte de un esfuerzo de cambio de marca para ROVR, que su compañía Packraft Kokopelli adquirió hace dos años. En lugar de atacar a los cazadores y los pescadores, quiere que su equipo atraiga tanto a las madres de fútbol como a los vagabundos de la playa.
Con tres enfriadores suaves y tres duros, Smith está expandiendo las ofertas para ser más versátiles. Dijo que sus ruedas de goma e inflables son las únicas de su tipo en el mercado, lo que ayuda a atravesar tanto el terreno resistente como la arena.
Vienen en cinco colores, incluidos Coral y Matcha, algo que cree que ayuda a darles un alcance más amplio.
“Puedes pensar en el enfriador como el alimentador de colibrí que todos se congregan o se reúnen”, dijo. “Y queremos que ROVR proporcione todos los productos”.
Su enfriador más popular, el Rollr 45 de $ 275, también está programado para una prueba en 80 Dick’s Sporting Goods en las costas de Texas, California y Florida.
Smith dijo que si todo va bien esta temporada de verano, habrá oportunidades para crecer dentro de la cadena de atletismo. Aunque el producto ya está en REI y se puede comprar en línea en Backcountry.com, Lowe’s y Home Depot, Smith ve este despliegue como un catalizador.
“Hay 140 o 160 ubicaciones de las tiendas REI. Hay 750 artículos deportivos de Dick”, dijo.
“Por lo tanto, el tamaño y la escala de un Dick en comparación con un REI es significativo”.
Cuando adquirió ROVR en 2023, Kokopelli, que Smith fundó en 2012, estaba en un lugar estable. Como fabricante de nicho de Packrafts, su mercado estaba limitado. Pero con Rovr ve un potencial masivo.
“Kokopelli es fuerte y estable … Es solo nuestra comunidad principal de vigas de paquetes. Siempre están ahí, pero no es una actividad adoptada masivamente”, dijo. “Simplemente no tanta gente está haciendo eso como ir en su patio trasero y beber una cerveza”.
Dijo que 2025 es el primer año en que sus marcas han visto un aumento en las ventas desde el pico de la pandemia, cuando la industria de la recreación al aire libre en el auge.
“Vimos disminuciones de ventas en el ’23 y ’24, y ahora finalmente estamos viendo ese canal y tendencias de nuevo”, dijo. “Lo estamos viendo en ambos lados. Tal vez un poco más significativamente en el lado de Kokopelli”.
Smith dijo que están recaudando $ 5 millones, con $ 1.7 millones ya asegurados. Él espera que la mayor parte de ese dinero alimente a Rovr, y espera cerrar para fin de año. Con Kokopelli, ha recaudado $ 6 millones en rondas en 2021 y 2023, según los archivos de la SEC.
“Desde el punto de vista de la marca, está muy separado. Está más en la parte trasera”, dijo sobre la estructura de Kokopelli y Rovr. “Para lo pequeños que somos como empresa, realmente no podría permitirse este nivel de talento, ya sea marketing, operación, ventas, en dos equipos separados”.
Smith también espera abrir un espacio minorista de 1.800 pies cuadrados en York Street Yards en junio para Kokopelli y Rovr. Aunque la sede de la compañía ha estado allí desde 2023, una construcción de $ 350,000 para la sala de exposición tardó un poco más.
Dijo que este probablemente será el único que tienen, a menos que decidan mudarse a una oficina más grande. Smith dijo que ahora tienen 10 empleados, un número que podría crecer hasta 30 en los próximos dos o tres años.
“El plan no es hacer crecer nuevas ubicaciones minoristas. Es solo una sede insignia, espacio de oficina y espacio de exhibición, pero venderemos productos fuera de aquí”, dijo. “Entonces, cuando a nuestros clientes les gustan Dick’s Sporting Goods o REI o incluso nuestros distribuidores internacionales, como en Australia, Nueva Zelanda, Japón o Europa, vuelan para una feria comercial, entonces vendrán a visitarnos. Quieren ver todos los productos en un solo lugar”.
También espera organizar eventos en el espacio para ambas marcas, como un festival nacional de cine de remo que viaja a 20 ciudades anualmente. También quiere que las empresas locales lo alquilen y hagan regalos de ROVR para ayudar a traer clientes potenciales.
“Estamos justo al comienzo de esa curva de crecimiento”, dijo Smith.
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