La guerra comercial de US-China eliminó el 20 por ciento de las ventas de Bikini de RAQ según la directora australiana Sophia Argyropoulos
La mayoría de los australianos aún no han sentido el impacto directo de la guerra comercial entre Estados Unidos y China, que ha visto aranceles estadounidenses sobre las importaciones chinas de un aumento del 10 por ciento en febrero al 145 por ciento en abril.
No se puede decir lo mismo de algunos propietarios de pequeñas empresas como Sophia Argyropoulos, directora y diseñadora de la marca de trajes de baño RAQ.
La semana pasada se vio obligada a cerrar el sitio web de la marca en EE. UU. Y detener todas las ventas a los Estados Unidos como resultado de las tarifas disparadas del presidente de los Estados Unidos, Donald Trump,, eliminando el 20 por ciento de los ingresos de RAQ en el proceso.
Sophia Argyropoos es directora de RAQ, la D+ australiana.
“Elimina el 20 por ciento de sus ingresos que pueden significar que no se está beneficiando en absoluto”, dijo Argyropoulos a 9News.com.au.
Aunque la marca es de propiedad y operación de Australia y todos los pedidos se envían de un almacén en Melbourne, los bikinis de RAQ se fabrican en China y, por lo tanto, se consideran productos chinos cuando se importan a los Estados Unidos.
Eso significa que cualquier pedido que RAQ envíe a los Estados Unidos está sujeto a las tarifas de China de Trump.
Entonces, cuando firmó la primera orden ejecutiva que imponía aranceles del 10 por ciento a los productos chinos en febrero, Argyropoulos transmitió la tarifa a los clientes estadounidenses.
Luego, cuando los aranceles aumentaron al 20 por ciento en marzo, decidió que RAQ aumentaría los precios para los compradores estadounidenses y absorbería el costo de las tarifas.
Pero esa táctica no era sostenible: cuando los aranceles se dispararon al 145 por ciento el 9 de abril, lo que significaba que un Bikini Raq con un precio de $ 95 incurriría en una tarifa adicional de $ 137.75.
La absorción del costo de las tarifas de importación del 145 por ciento eliminaría por completo los ingresos de la marca y no hay forma de que los clientes estadounidenses de Raq estén dispuestos a pagar $ 140 adicionales además de una parte superior de bikini de casi $ 100.
RAQ solía enviar alrededor del 20 por ciento de sus pedidos a los Estados Unidos. Los aranceles de Trump cambiaron eso. (Instagram/@raqapparel)
Argyropoulos solo vio una opción para la marca.
“Hice la llamada en ese momento para apagar nuestro sitio web de EE. UU.. Perdimos el 20 por ciento de nuestras ventas”, dijo.
“Apenas estamos obteniendo ganancias tal como es, dada la crisis del costo de vida y las personas que no pueden gastar tanto, además de que los costos disparan un negocio”.
Pero cerrar el sitio web de Raq en los Estados Unidos y detener todos los pedidos de EE. UU. Ha planteado nuevos desafíos para la pequeña empresa.
Swimwear es una industria estacional y RAQ generalmente se basa en órdenes de los EE. UU. Para superar los meses más frescos de invierno cuando los australianos no compran bikinis.
Con el invierno a menos de dos meses de distancia, los aranceles que obligaron a Argyropoulos a retirarse del mercado estadounidense no podrían haber llegado en peor momento.
“Nuestro modelo de negocio se basa en que pivoteamos a los Estados Unidos en esta época del año para generar un flujo de efectivo para pagar nuestra producción para la próxima temporada en Australia”, dijo Argyropoulos.
“Así que literalmente apagamos ese toque”.
Cancelar el marketing estadounidense de la marca la ayudó a ahorrar algo de efectivo, pero no cubrirá el costo de las ventas perdidas del mercado estadounidense este invierno, lo que podría tener un impacto a largo plazo en el negocio.
Argyropoulos canceló la publicidad estadounidense de la marca para tratar de recuperar algo de efectivo. (Instagram/@raqapparel)
Mover la fabricación a Australia para hacer las tarifas de China de Trump es una opción tampoco.
Los diseños de Bikini Tops Argyropoulos son similares a los Bras y requieren habilidades técnicas específicas para producir; Habilidades técnicas que actualmente no están disponibles en Australia.
Si quisiera producir los mismos diseños en Australia, tendría que invertir una fortuna en la creación de una fábrica, comprar maquinaria y capacitar a una fuerza laboral completamente nueva.
Es otro costo que no puede permitirse como propietario de una pequeña empresa.
Sin mencionar que Argyropoulos tiene una relación de trabajo de años con su fabricante chino y tampoco quiere dejarlos sin trabajo.
Argyropoulos teme que la situación solo empeore en los próximos meses.
Las pequeñas empresas que fabrican productos en China y dependen de los EE. UU. Durante la mayoría de sus ventas pueden no sobrevivir si los aranceles de Trump permanecen como están o continúan aumentando.
Argyropoulos (segunda izquierda) teme cómo perder el mercado estadounidense afectará su negocio a largo plazo. (Instagram/@raqapparel)
Las ventas de RAQ no se han recuperado desde que Argyropoulos cerró el sitio web de los EE. UU.
Ahora se centró en su enfoque en el mercado del Reino Unido y, aunque espera que la marca ayude a superar el invierno, no hay garantías.
“No puedes simplemente encender eso durante la noche”, dijo.
“Estoy tratando de mantenerme optimista porque hay otros mercados por ahí, y estoy tratando de concentrarme en lo que puedo controlar (pero) no sé si puedo crear un mercado a partir de la nada”.
